Meine Gedanken zum Konzept des Workshops.

Im Verlaufe von über zwanzig Jahren meiner Tätigkeit als Verkaufstrainer nutzte ich die Gelegenheit, im Umfeld meiner Workshops die besten Verkäufer Deutschlands mit den Mitteln des Modelling (NLP Technik) zu „analysieren”. In einem Falle begleitete sogar eine Studentengruppe den Workshop und dokumentierte dessen Ergebnisse: 27 Prozent bereinigte Steigerung des Verkaufserfolgs in den folgenden zwölf Monaten. Diese guten Ergebnisse sprachen sich schnell herum und ich war als Verkaufstrainer für längere Zeit ausgebucht. Die Erfahrungen und Erkenntnisse aus dieser Zeit finden sich im gegenwärtigen Workshop wieder.

Doch auch anderswo waren NLP Trainer nicht untätig. Vor allem erschienen in den USA hervorragende Analysen des Verkaufens, betrachtet  mit den Augen des Modells von NLP. Aus einer Kombination meiner „Forschungen” habe ich mein eigenes Prozessmodell des Verkaufens entwickelt. Diese Prozessbetrachtug ist Grundlage des Workshops und wir betrachten den Verkaufsprozess in sieben Prozessschritten. Das hat den großen Vorteil, dass wir das Verkaufen quasi „mit der Lupe” betrachten können. Viele, oft als nebensächlich eingeschätzte Handlungen und Eigenschaften erscheinen so in einem anderen Licht. Nach dem Workshop wirst Du sehr genau wissen, was bei jedem Schritt passiert sein muss, damit Du im Verkaufsprozess voranschreiten kannst.

Das Wissen um den Prozess ist jedoch längst nicht alles, was Dich zu einem erfolgreichen Verkäufer machen wird. Ein großer Teil Deines Erfolgs wird von Entscheidungskriterien abhängen, die durch Deine Motivation und Deinen jeweiligen Gefühlszustand gesteuert werden. In jedem Prozessschritt werden wir deshalb den Zustand des „blauen Diamanten” aus dem Workshop BrainPower nutzen und ihn zu einem Teil Deiner Erfolgsstrategie machen. Mit den Ergebnissen aus den sieben vorhergehenden Tagen hast Du Dich ja bereits bestens für diese neuen Zustände vorbereitet. Jetzt kannst Du sie an der richtigen Stelle einsetzen.

Damit jeder einzelne Schritt im Verkaufsprozess auch zu einem Erfolgsbaustein wird, lehre ich Dich, das T.O.T.E Modell dafür einzusetzen. Ich zeige Dir, welche (bewussten und unbewussten) Kriterien erfüllt sein müssen, damit Du den jeweils nächsten Schritt beginnen kannst. T.O.T.E ist die Abkürzung für „Test – Operate – Test – Exit”. Mit den richtigen Testkriterien kann es Dir erst gar nicht passieren, dass Du Dir durch einen „schlechten” Anfang Deinen möglichen Verkaufserfolg „versaust”.

Der Workshop SalesImpact ist

• Die Summe aus zwei Jahrzehnten meiner Erfahrung mit dem Modell von NLP.
• Die Anwendung meiner Erfahrungen aus den vielen Workshops, die ich zum Thema „Verkaufen” gegeben habe.
• Das Ergebnis einer konstruktiven Auseinandersetzung und der Analyse hervorragender Verkäufer (Modelling).
• Die Ergebnisse meiner Nachforschungen in weltweiten Studien zum Prozessmodell „Verkaufen mit NLP”.

Ich sage es Dir ehrlich: Diesen Workshop habe ich in der gegenwärtigen Form und Intensität noch nicht veranstaltet. Du bist also quasi mein Versuchskaninchen. Mein Ansatz ist: Wie viel Wissen und geballte Technik kann ich Dir in kurzer Zeit vermitteln? Dazu greife ich tief in die Trickkiste der didaktischen Vermittlung. Installation Based Accelerated Learning, Hypnose und NLP-Techniken sind selbstverständliche Mittel meiner Wahl.

Die Intensität des Workshops bedingt eine relativ kleine Gruppe. Ich möchte sicherstellen, dass Du das Maximum aus diesem Workshop mitnehmen wirst. Kleine Gruppe — höherer Preis, das ist leider das Ergebnis. Aber auch ein Ergebnis: direkter Impact und höhere Wirksamkeit. Das ist Dein großer Vorteil dabei. Also überlege Dir, wie Du in Zukunft den Dreiklang Deines Verkaufserfolgs nutzen wirst: ein gutes Produkt, Deine unbändige Motivation und eine ausgefeilte und bewusste Verkaufstechnik.

„Vielen herzlichen Dank für die wunderbaren Tage im Workshop. Sie haben mich so richtig schön durchgeschüttelt. Heute habe ich meine gesamte Umgebung mit guten Gefühlen verdorben, was wirklich geil war. Ich habe so viel gelernt und geübt und gemacht; es hält mich kaum auf dem Stuhl!”

ROMERO, Peter (zum Practitioner 2013)